商 业 模 式
产品市场分析及规模
1、不需要使用传统一次性滤清器,一年节省钢材6亿公斤以上,材料费约30亿元,尤其是减少滤清器对环境二次污染。

2、根据油耗下降5%计算,小型车一年可节省燃油费用1337.5亿元,还未包括大型车,同时减少汽车尾气对环境的污染。

3、机油使用寿命延长30%,一年节省机油费用537.6亿元,又可大幅度降低机油对环境的二次污染。

4、价格接受能力私家车1000元左右,营运车2000元左右,市场规模达上千亿元,还未包括国外市场以及其他内燃机。

5、汽车对环境污染综合下降10%以上。

6、为社会经济贡献一年将达数千亿元以上、为国家增加大量税收、节省大量的外汇、创造更多的就业岗位、对我国的经济建设具有重大的作用。
运营模式
1、乐清公司作为总部,以研发、生产、销售为主,利用温州地区以及周边地区的汽配产业链的优势,核心部件由自己公司生产,其他零部件由外协单位生产,产品成本低、资金投入少、固定资产轻、效率高。

2、在现有公司的基础上增加团队建设,组建一支有能力、有品德、有抱负、有目标、有志同道合的团队专门来运营本项目。

3、政府和市场共同营运。1、与政府相关部门合作,利用国家创新创业和节能环保的有利政策,得到政府的支持,借助政府力量快速推动市场,去年11月份向国家发改委节能中心,汇报项目情况并得到领导们的一致认可;2、与汽车配件电商平台合作,利用现代先进的销售方式和优势,快速推向市场;3、与汽配和维修连锁企业合作,利用现成的渠道,快速占领市场;4、与汽车主机合作,利用主机厂的知名度快速打开市场。

项目进展情况
营运方案
销售模式
项目前期阶段重点放在线下营销,公司自己组建直销队伍,直接到汽车修理厂进行销售。现有我国大小修理厂已达50万家左右,以镇级为单位,采取独家经营,修理厂的条件:经营理念先进、有开拓精神,接受新事物能力强、管理规范、维修队伍素质高、技术精湛、口碑好。销售方式以套餐捆绑形式,向用户传输新的消费理念,我们做的是通过新技术方法所得到增值服务,为用户带来实实在在的好处。

具体采取方案:

制定统一的销售价格,高档车1799元/套,送3次机油和滤芯以及免工时费,平时保养价格约1500元;中档车1499元/套,送3次机油和滤芯免工时费,平时保养价格约1200元;低档车1199元/套,送3次机油和滤芯免工时费,平时保养价格约800元;机油可以我们提供亦可以修理厂自己配套,这样方法修理厂可锁定客户,形成一个稳定客流量和经济的收入,同时用户得到优质的服务和实惠的价格。以上预计在一年内完成5000家修理厂落地,一个修理厂平均年销售300套,每套价格不包含机油批发价399元/套,预计在一个年度内销售量达150万套,销售额达6亿元的销售收入。

超能士配套专用机油
销售价格
级别/商品名 地区级 县级
镇级






促销活动时间期限由公司决定
超能士统一批发价599元 一次性购买1000套以上,10送3套超能士或同等价值的机油和滤芯
一次性购买100套以上,10送2套超能士或同等价值的机油和滤芯
一次性购买10套以上,10送1套超能士或同等价值的机油和滤芯
超能士滤芯批发价 8元/只
9元/只
10元/只
超能士配套专用机油批发价 

SN级90元/4升
100元/4升

110/4升
SM级75元/4升

85元/4升


95/4升
SL级60元/4升
65元/4升

70/4升


建议修理厂销售价格
以打包销售模式,送3桶机油、3个滤芯、3次维修费,价格高档车1799元/套,中档车1499元/套,普通车1199元/套,亦可以不打包销售,零售价自主决定 





共享利益
区域 地级 县级 镇级
利润收入预计
500万元/年
100万元/年
30万元/年
超能士项目参考价值
2020年
2021年
2022年
金额(亿元)
5 10 20
股权分享
公司拿出10%的原始股,分享给前期的营运商,以现金购买的形式入股,每一份为3000元,合计20000份。镇级不超过10份,县级最多不超过100份,地级最多不超过500份,年终可享受分红,投资收益跟随公司发展增长,预计公司2022年上市



市场竞争分析
1、与传统滤清器比较,目前还没有竞争产品超能士使用寿命与汽车的寿命相同,滤芯的价格只有传统铁壳滤清器的一半,使用寿命翻一倍,在市场上具有极大优势。
2、打破国外技术垄断国外品牌机油核心技术是添加剂,我司科研人员另辟蹊径掌握了核心技术,从根本上改变滤清器及机油润滑工作机制,以此打破国外技术垄断的局面,改变整个机油市场格局,可以说颠覆整个市场。如可能的话在自己本地建造生产基地。
3、对现有发动机的技术升级现在中国市场上的汽车大部分仍采用传统发动机,超能士让传统发动机享受到等同于高端发动机滤清器一体化的技术效能。
4、近几年电动汽车比较热门的话题,发展方向是正确的,但电池的成本以及充储电的技术,还没有真正意义上的突破,而且还有相当长的路要走。即使技术突破成熟了,要取代传统发动机,保守估计至少也要一二十年,也就是说本产品的市场生命周期还是相当长。因此,本产品是汽车制造厂和汽配维修行业提升竞争力增加收入,以及正在寻找项目投资者和创业者的一个好项目。



经营风险与对策

技术风险及其应对措施


本项目从原理、结构、外观申请多项专利,其中发明专利3项,实用新型专利2项,外观专利4项,现已全部授权。因本产品利润比较高,竞争对手可能随时会出现,因此必须居安思危。为了确保产品的技术在该领域的先进性,公司专门成立项目组,在原来的技术基础上,继续投入资金进行研发,使技术始终站在制高点,提高了企业的竞争力,因此,本项目的技术风险相对比较小。

市场风险及其应对措施

本项目具有技术超前性,属于全球首创,用户一开始可能认识不到产品的效果、性能以及产生的经济效益。因此,能否通过市场检验和消费者的认可,就是本项目的风险之一公司团队在项目前期已做了大量的工作,对出租车、私家车司机和修理厂市场进行试销,产品的功能和效果以及价格得到用户一致认可。公司现已具备批量生产销售的条件,接下去做一些针对性的宣传活动,来扩大产品的知名度,让产品的功能和效果深入人心,市场销售就会出现井喷式的增长。
人员风险及其应对措施

公司将建设良好的企业文化,建立一套完善的员工激励机制,实行允许科研和管理人员以入股的方式成为公司股东,还可对有贡献人员给予特别奖励,并出台更多的优惠政策,使科研和管理人员忠实地为公司创造更多的财富。






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